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黃光裕:待我出獄,國美再次輝煌!

2643 人參與  2018年11月20日 22:13  分類 : 創業經歷  點這評論

關于黃光裕及其國美帝國太過霸道的報道屢見報端。

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有意思的是,黃光裕干脆給自己剃了個光頭,擺出一副完全無所謂的態度,似乎對“教父”、“價格屠夫”之類的稱呼安之若泰。

但有知情人透露,那段時間他壓力特別大,以至于頭發掉得太厲害,只得“剃度”了事。

黃光裕做事、做人有一個很重要的原則,那就是看1+1是否大于2。

他從家電零售行業拓展到房地產業和投資業,是基于此種理念;他在處理與手下人甚至家族成員的關系時,同樣也是基于此種理念。

黃光裕及其統率下的國美電器,一直在爭議甚至非議中前進。

2006年初,國美電器在全國各地跑馬圈地開了200多家門店后,正緊鑼密鼓地準備應付競爭對手逼近的新一輪愈發激烈的“肉搏戰”。

同時,合作廠商關于國美電器等渠道商殘酷擠壓利潤的責難甚囂塵上。但在幾個月的時間里,黃光裕動作不斷:先是與華平投資結成戰略性合作聯盟,華平將認購國美電器發行的1.25億美元可轉換債券及2500萬美元認股權證;緊接著,國美以69.87億港元的代價向黃光裕收購其所持有的國美母公司35%的權益;而在4月份,黃光裕通過鵬泰投資陸續增持中關村的股份,持股總數將達到17.07%,一躍成為中關村第二大股東。

經過20多年的拼搏,黃光裕建立起自己龐大的商業帝國。

但直到2001年前,人們對黃光裕這個在福布斯中國富翁榜上名列前三甲的年輕人還知之甚少。

在不同的人嘴里,黃光裕的性格呈現出多樣性。

其秘書對他的評價是:為人仁厚,沒有架子。據說他下班時經常和大廈里的保安、清潔工人親切地打招呼。

一些采訪過他的媒體記者也覺得,黃光裕為人直率質樸。

但對于與他合作的供應商來說,黃光裕是一個讓他們“愛恨交加”的人。國美電器對每一位供貨商來說,意味著的是極具誘惑力的巨大銷售量,但他砍價時的“殘酷”又讓人難以忍受。他們對黃光裕面部表情的典型描述是“大嘴一撇就說……”。

在“2004國美全球戰略合作高峰會”上,黃光裕曾有一段凌厲的講話:“其實咱們誰也離不了誰,誰想把誰擠垮、誰想把誰控制在手心之中可能性都不大。我做事的規律就是——你對我信任,我就給你越大的信任;你能給我付出,我就帶頭扶持你的品牌。你若拿我黃光裕平衡我的對手,我就有辦法去平衡你的對手?!?/p>

黃光裕更是一位讓人敬畏的老板。有人稱,甚至是他的親妹夫、曾任國美總經理的張志銘,在黃光裕的辦公室里“低眉順眼像個小媳婦”,至于其他員工在談到他時,更是連大氣都不敢出。據一位現任職于國美的高管介紹,黃光?!爱斔牒昧艘患?,或者在布置一件事情時,員工絕對是鴉雀無聲,無條件服從的”。

曾有一位去國美應聘的職業經理人,這樣描繪他面試時的經歷:“黃光裕親自領著十幾位總監及總經理對我進行面試。他一言不發,坐在寬大的老板桌后看著你,你感覺自己仿佛是籠子中的一頭獵物,不可能和他有平等對話的權利?!彼锌f:“我走南闖北幾十年,也和不少大老板直接共過事,但黃光裕是最不可捉摸的人。這是我幾十年工作經歷中最緊張的一次面試?!?/p>

黃光裕對屬下的要求近乎苛刻。國美每年銷售收入增長都是驚人的,但內部的高管卻仍然誠惶誠恐,因為他們從來沒有達到過黃光裕提出的目標。比如2003年國美銷售額達到了178億,但比預定的目標仍少了42億。他常常對張志銘及其他高管說,如果不是為了給機會培養你們,讓我親自來操盤,國美比現在會更好。

黃光裕對員工的嚴厲隨處可見。在一張國美高管遞過的名片背面,可以看到這樣一則“廉政承諾”:“本人與貴公司合作中承諾做到‘三不’——不接受客戶禮物;不收取回扣;不以權謀私。請監督?!鄙厦嫔踔吝B廉政舉報電話都已經注明。

黃光裕的最大興奮點是什么?他回答說:“剛開始是以賺錢為最大的快樂,但后來考慮更多的是這個企業的可持續性發展,對社會的影響如何?

在商言商,我們在經營的過程中不乏很多技巧和手段,但最好的買賣是參與的各方都能賺錢,即使是消費者買了東西回家,都覺得不賠錢?!倍S光裕覺得,在創造財富的過程中最大的遺憾就是“總覺得時間不夠用”。

整理了一些黃光裕的精彩語錄和大家分享一下。

1、只要媒體能報道國美就行,只要人們能知道國美就行。

2、優秀的品牌是企業能夠超越地理界限和達到國際化經營的必要條件之一。

3、信息化的不斷更新和完善推動著知識經濟的不斷發展,信息化管理水平對企業的經營業績有著非常重要的影響。國內的企業紛紛意識到,若想提高競爭力,就必須及時轉變管理觀念,盡快實現以信息化為核心的管理現代化。

4、做廣告,簡單的就是最好的,沒必要要搞得啰里啰嗦的。只要能把商品的零售價格原原本本地登出來,讓價格自己說話,消費者自己就會做出明智的選擇。

5、企業不是我一個人做的,企業是一個團隊,靠的是大家的合作。

6、做任何事情都不會一下子就成功或失敗。企業不是一天就突然長得很大,或者會突然一天會出什么問題,而是一件一件事做出來,一點一點積累出來的。注重點滴的積累,戒除點滴的問題,是商道的智慧。

7、經營好一個企業,進行成功的商業活動,合理的價格,優質的品質,卓越的服務,良好的信譽,廣泛的宣傳時不可或缺的五個要素。而"價格"是五個因素中最關鍵的因素。他曾說,"定價是最關鍵的,因為與老白姓最直接相關的就是價格。

8、做買賣不可能漫無目的地施壓,抬價,我們如果向廠家要更大的利益,它就可能去找別的買家。

9、一個真正的商人,資金積累肯定不是最重要的,最重要的是要懂得居安思危。

10、我是做買賣的,我算了一筆賬,接受媒體的采訪可以提高企業的知名度,是為企業做免費宣傳。別人做宣傳打廣告是要花很多錢的,我們免費,這很劃得來。好多員工也替我算了這筆賬,覺得賺。

11、如果社會認為這是一種事業,而且比較有意義,那你就去干吧。黃光裕自我評價,沒什么特別喜歡的,也沒有什么特別不喜歡的,沒有三天看不見就不行的。他覺得他所做的事,對路了,從商人的角度講,市場需要了,從做人的角度講,社會接受了,往往你就錯不到哪里去,這就行了。

12、天時,地利,人和都要具備,不具備的花不容易成功。作為一個企業來講要有一個順序,先做哪個后做哪個。黃光裕認為最重要的是不要因為自己是投資家,不要因為自己的喜好,或者自己的面子,或是為了展示自己的才能去做決策。要有風險意識,風險是不能排除的,自身有沒有規避風險的能力,財力是不是具備,人才是不是具備,政策是不是具備,都很重要。

13、寬松的環境,在人們自覺的情況下可能會產生很好的效果,但是如果沒有制度,之依靠人們自覺,我覺得這種環境也不是很好。

14、為了使消費者在國美享受到最低的價格,國美在行業里最早實行了連鎖經營的模式。達到一定規模之后,所帶來的就是攤薄經營費用,能想客戶提供更低價格的商品,以及向廠家提供直式的模式降低中間運營成本,比如說取消了代理制。

15、我學習的方式是一個人向幾百號人,上千號人學,我每天見到朋友都從他們身上學東西,你說我從哪里學得多?

16、我們做這些公益事業,并不是為了大肆宣揚,絕大部分我們都沒有公開。我不能拿來夸耀,或者作為一種本錢。

17、每個人的目標不同,有的人可能創業的時候為了掙錢,有的人可能就是為了做一番事業。

18、你不要急于求成,只有認真地去做。

19、你定1000塊錢??赡苤荒苜u十臺產品。你定990元,雖然少掙消費者10塊錢,但不可小看這十塊錢,它是一個心里杠桿。因為這十塊錢可以引發很多東西。你給客戶讓利了,1000塊錢的產品,10塊錢是1%,是不得了的一筆賬。原來你可能掙3%,你現在少掙1%,但你銷量上去了,你可能會賣出20臺產品,甚至更多,你得到了2倍以上的銷售額,實際上你掙到的是4%,那么你就制約了對手。

20、在集團發展到一定階段時,我當時就覺得企業應該有更遠大的目標。經過調查研究后,1997年我開始涉足地產業,這并不是為了短期效益,而是看到了他產業未來的發展。

21、在競爭激烈的環境下,服務不會成為競爭的最后一張王牌,但是它將是競爭中缺一不可的因素。

22、在我看來,家族企業并不是一定不好,或者社會化企業一定就好,最重要的是模式是否適合企業,對事物的定位是否清晰,合理,這才是成就事業的基礎。

23、我每天做事都很有激情。我現在也很很累,但我想過,做事業雖說很累,但要做下去還得用心,否則就做不好。

24、做商業有個最基本的東西,價格要好,商品質量要好,服務要好,信譽要好,宣傳時輔助。

25、我們的制度很多,這點不假。就執行力而言,國美是一個強勢管理的企業,從這點來說,有些人認為企業管理得很好,執行力很強。

26、戰略聯盟,是消費者,經銷商,供應商三者共同的利益鏈條,只有三者的關系和諧了,才能實現多贏。

27、只要是合適的,我都會去做,兼并與收購,從來都是我奉行的資本策略之一。

28、一旦你掌握了所有的必要信息,你就會真正地胸有成竹,你才有可能運籌帷幄,決勝千里。

29、目前還沒給自己塑造個偶像出來,因為我不是追星族,我是干活來的。

30、我們要把人才用在最合適的崗位上。其次,不好的人也總是要淘汰的。

31、利用制度進行管理,是目前很多企業提倡的一種現代企業管理理念。企業有嚴格的制度,我覺得這是能夠保證企業高速發展的平臺,使員工能有一個好的工作環境,好的發展環境。只有這樣,企業才能夠做大,做強。國美努力地目標是,一定要讓企業靠制度,靠機構管理,這樣的企業才是一個社會化的企業。

32、公司在不同的發展階段需要有不同的管理方案。只要有調整的必要性,就會馬上調整,找出最佳方案。以后如果需要,我還會繼續調整。

33、廣告這個東西很厲害,我們想說的話,想做的推銷,站在大街上一喊,也就那么幾十個人,上百個人知道,而且還喊得累人,而如果我們做廣告,只要往報紙上一登,當天就會有千千萬萬個人知道。

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