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如何做好網絡推廣的營銷策劃

996 人參與  2020年02月19日 21:46  分類 : 網絡推廣  點這評論

首先我想說,做線上推廣是一件很重要的事情。如果你認同了這一點的話,那你就得認同做推廣之前得先有個計劃,也就是營銷方案。這個營銷方案你可以不著急確定,事先做足團隊溝通,市場調查,做好執行方案以及費用預算等等。廢話一句,此方案一旦確定就不能改變。

比方說你現在想把某個產品推廣出去,從而實現銷售的目的。那么你就要開始思考自己的目標客戶一般會出現在網上的哪個地方,把這些地方都羅列出來。然后思考自己目標客戶大概喜好是什么樣子從而撰寫推廣文案。

為什么說營銷方案一旦確定就不能改變呢?請耐心看完整篇文章,您所有的疑問都會迎刃而解。

很多的個人還有企業在做線上推廣的時候,事先都沒有做一個推廣方案出來。結果就會導致東一榔頭,西一棒子。做的所有事情都是半成品。廣告位買好了,廣告沒有做出來。平臺認證做好了,內容沒有做出來。內容做好了沒有發出去,發出去了沒有推廣,推廣了的沒有效果。為什么沒有效果呢?

我想說一個故事:朋友小A本來是一名很出色的網絡推廣高手,我跟他一起合作過很多推廣項目,跟他一起做事的時候,我的心就像大海一樣澎湃,因為我知道,他會搞得定。有一次他去到一家公司幫那個老板做線上推廣。一開始老板跟他說的是做公眾號推廣,因為公眾號本身是沒有自帶流量的,把內容做到那個上面的話就意味著還得自己去推廣才能獲得流量。于是他跟老板提建議說,為什么不能直接把內容做到有流量的地方去呢?老板一開始沒理他,過了幾天才跟他說那不如做短視頻吧,只要內容做好了平臺就會分配流量。

但這個時候,他已經做了很多的圖文類的內容了,這些內容也是只能發到公眾號上面去的,一下就又不做這個了,那前面的事情不就是白做了嗎?當然,我的這個朋友小A性格也確實是挺好的,又耐著性子去幫那個老板做短視頻。

可做短視頻,不就是要購買一下攝影器材,還要開通一下做視頻軟件的會員這都是應該的嘛。其實去買這些東西的時候,老板就已經有些不開心了。東西買回來以后那就開始寫文案策劃然后開始拍,拍完以后開始做。做完以后就開始要發出去了。這個時候又遇到一個問題,短視頻平臺的認證還沒有做,而如果不做認證的話就不能發營銷類的視頻,否則平臺封號。于是我的這個朋友小A又厚著臉皮去申請認證經費,因為平臺認證是要錢的。老板也把錢給他了,但這次老板已經明顯很不開心了。

那么現在拿到錢了,總歸可以開始認證然后發視頻出去了吧?這個時候又出現一個問題,本來一家企業只要提供營業執照然后費繳就可以認證成功的。可偏偏這是一家加盟了別人公司品牌的企業。這個時候如果要用品牌名稱來命名賬號的話,就需要品牌方出授權書。可偏偏這個事情就卡住了。因為某種原因短時間內拿不到這個東西。朋友小A跟老板說不如換個名稱?老板干干脆脆的把我朋友小A說了一頓,不能用這個品牌,我花那么多加盟費干什么@#!¥@4!最后這個事情就這樣僵住了。

可上班不能不干活呀,那我的這個朋友小A還是來做這個公眾號吧。那說到公眾號推廣,業內人士都懂,請大V轉發,購買平臺的廣告位、等等。這些東西都是要花錢的,而且價格很貴。我朋友心里就想啊,這些方法老板一定不能同意。所以他就決定幸苦一點,手動去推廣。怎么個推法呢?因為他老板的公司只是做本地生意的,所以他就想加200個本地微信群,后期通過同行合作的方法互換到1200個本地群。可前面的這些群,他也是需要一些經費才能加上的。經過我朋友初步的估算大概是需要1500這個樣子。

他不能自己去墊這個錢吧?但他也知道老板肯定也不想給他這個錢了。于是他就想了一條計策。他列了三條推廣方案發給老板。老板果不其然就選擇了群推廣這一條。因為這一條推廣方案不僅便宜,而且后期價值巨大。

萬萬沒想到啊!老板突然這個時候問他,你來公司一個多月了,你除了要錢要錢,你TM還干了些什么?!我朋友小A此時啞口無言,他不知道怎么去解釋。多年的職業素養也不允許他去解釋。可老板見他不說話,就越覺得我朋友小A是心虛。那么結果,肯定就是被開除。

我這個朋友收到了這樣的待遇,他也是氣不過,有一次喝酒的時候,他就跟我說了這個事情。然后我就告訴他,以后長點記性吧,做事之前先跟老板確定,明確告知整個事情做完以后會有什么效果,如果做到一半不做了又會是什么樣子。你講清楚了再去做一定會更好。

當然,我也沒有必要安慰他什么,像我們這類人找工作其實還是不難的,實在不行不上班也沒事。所以對于我們來說損失是沒有的,只是事情發展成這樣,誰都不愿意看到。那么最好的解決方式就是事先做好一份詳細的營銷方案,目標客戶定位以及費用預算。把這些事情都做到位了,跟老板確定好了,再交給老板一個詳細的執行方案。

哪怕是有足夠自信的高手,有著極強把控局和勢應變能力的人,也會敗給事先沒有營銷方案。這類高手他是什么情況呢?他覺得沒必要,因為他認為自己不可能會出現半途而廢的情況,畢竟他是高手。包括我自己剛出道的時候也是這樣,覺得沒必要那么麻煩,畢竟自己那么牛,于我而言,只要有了目標就一定會實現。

對于傲視群雄的高手尚且如此,何況......說了這么多,我只想表達一個觀點,做線上推廣之前先做一份詳細的營銷方案。這個東西一旦確定就不能改變,請謹慎。他的重要性絲毫不亞于長途開車時的導航系統。

做營銷=做噱頭+做廣告創意?NO!那只是表象,是最終的展現結果。

而在這之前,有許許多多的細致的工作需要我們去處理,去完善,去執行,甚至是去妥協。

通過產品研究從而確定目標客戶——做一個目標客戶畫像——確定推廣預算和預期效果——制定線上推廣方案——制定執行方案——文案——渠道——達到預期效果。

一個有效的線上推廣營銷方案,它就像是一條鮮活的生命。那只要是生命,就會有它的生命周期。一般情況來講我們為企業或者個人制定的線上推廣營銷方案是為期半年至一年的。長一點的是一年至三年。最長的有多長?IBM幫華為做了一個為期二十年的營銷方案。這是一個什么概念呢?比方說這個做寵物喂食器的廠家,現階段資金不夠充裕,也沒有一個造品牌的打算,他的整個一個推廣行為只是為了銷售。但是半年以后呢?他可能資金充裕了,他想要造品牌了,他想招代理加盟商了,那這個時候就需要制定另外一份營銷方案。為期二十年的營銷方案其實是有點恐怖的,它一定是把所有的方方面面都包括在里面了。那做這個東西的人,它的水準一定是王者以上,而且還不止一個。

何為營銷?四個字回答:一對一群!那么第一步就是通過研究產品,確定目標客戶群體。比方說我現在賣價值3000的智能寵物喂食器。請問您覺得什么樣的人才需要這樣的產品呢?答:首先他得有寵物、而且他還得沒有足夠的時間去陪伴自己寵物,他還得是一個人住。因為他如果有足夠的時間陪伴他就不需要這種機器,因為他如果有老婆孩子,會有老婆孩子在家照顧寵物那也就不會需要這種機器。可能你會說,或許他孩子要上學,老婆要上班呢?嘿嘿嘿,我可以明確告訴你如果是這樣的話,他不會養寵物。

綜合來看,我們的客戶應該有點閑錢,月薪一定是在1-2w左右,至少也得有7.5K到8K。因為他如果沒有這個收入的話,他不可能在上班很忙的情況下還養寵物,更不會花這個買機器的錢。

那么這樣子的一群人,他們會出現在網上的那些地方呢?我們寫什么樣的東西給他看才能使他觸動呢?聰明如你,有了以上的這些已知條件,很容易就可以推算出來。

那么在做文案和投放的時候,我們首先需要確定什么事情?答:費用預算和預期效果!我們把目標客戶想看的東西送到目標客戶眼前使他看到,一定是要花錢才可以的。就看用什么樣的方式花多花少的問題。那么錢出去了,就一定是要有預期效果的。

費用預算確定好了,現在就根據目標客戶畫像,根據費用預算來做一個營銷方案,從而就可以得出預期效果。怎么得的呢?比方說,我在確保我的廣告文案百分百能對自己的目標客戶產生吸引力的情況下,我去一個寵物保養類網站投一塊廣告位。這個網站每天會有一萬個寵物愛好者去點擊,這些人當中有些已經買好了的,有些自己有時間陪伴的,有些消費不起的,有些用不上的(有的人養的是魚)等等等等、我砍掉它九成,那也就是說,我們能通過這個網站獲得1000個客戶。那就是300w的銷售額、一半利潤的話就是150w。所以這塊廣告位的預算可以是15w一年。

那這個時候你又要問了,如果沒有這個預算怎么辦?兩個解決辦法,第一是跟網站合作,談利潤分成。第二是去該網站發帖子做推廣。如果這兩條路都行不通怎么辦?你可以換個網站談嘛!又不止它一家的咯。總之有錢是有錢的辦法,沒錢是沒錢的辦法嘛。

整個的一個線上營銷的推廣方案大概就是這樣子去布局,如果不出意外的話,最終都是能夠達到預期效果的。因為所有的事情都是經過精密的調查和推算的。

當然,還有最重要的事情,要放到最后來說:如何解決客戶信任問題?款付貨不發,質量有問題,沒有如實描述,售后態度差等等。

答:方法一:找馬總或者劉總,讓他們提供一個平臺給到你做擔保交易。

方法二:建立公司官網,管局備案。

方法三:方法一二同時使用,把兩者打通,在自己的官網給自己的店鋪做一個廣告位。

方法四,方法五.....很多很多。我就不一一贅述了。

營銷方案做完以后就可以執行了嗎?NO!NO!NO!方案是死的,人才是活的,再好的方案也要有厲害的人才能夠執行出來的。作為老板,你敢讓公司的前臺去寫廣告文案嗎?你敢讓公司的洗碗阿姨去找投放渠道嗎?  你敢讓一個沒有談判能力的人去跟談渠道合作嗎?如果執行這個方案的人有些地方不懂不會,那我們只能選擇妥協,去改變方案!

那整個的一個營銷方案做出來以后,我們干什么?我們首先把這整個方案所有需要去做的事情列一張表格出來,然后把所有適合做這些事情的人召集起來開一個會。你把任務分配給他的時候一定要問清楚,他能不能做好,準備怎么去做,你有什么好的建議。經過團隊溝通,確保事事有人做。

由于整個的一營銷方案,一旦開始就不能停止,因為一旦半途而廢損失無法估量。所以!開始之前一定要謹慎再謹慎。整個營銷方案的可行性,執行方案的合理性,一定要經過反復的推演。切記!切記!其實是有補救辦法的,但我不想說。因為我如果說了你就會有所依仗,你就會有恃無恐。總之、謹慎一些吧。

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